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    隨著購物者在價格上漲中尋找價值和選擇自有品牌只會變得越來越重要
    蘭州VI設計公司-蘭州品牌設計公司-蘭州標志設計公司分享自有品牌如何提高需求

    我們的客戶知道他們可以依靠我們自己的品牌,這是信任和信譽以及為他們提供最佳價值選擇的主要動力。

    來源:南風盛世品牌設計轉載     標簽:品牌設計品牌形象設計
    由于消費者感到英國脫歐后零售商的擠壓,他隨著英國退歐后價格上漲的持續沖擊,英國各地的消費者都在選擇越來越多的自有品牌產品。根據《零售經濟學》最近的研究,在2,000名被質疑的消費者中,有48%表示,如果他們每周的食品購物賬單增加3%,他們將改用便宜的自有品牌替代品。
    分析人士建議,從現在起到英國退歐進程結束之間,從歐盟進口的食品價格預計將上漲8%。根據Kantar Worldpanel的數據,商品價格 已經比去年同期上漲了2.3%,在截至3月26日的12周中,普通家庭的平均花費額外增加了21.31英鎊。
    在通貨膨脹加劇和促銷活動下降的氣氛中,消費者正在轉向自家品牌作為更便宜的選擇。超市自有品牌的市場份額在過去的12周中增長了5%。根據同一份Kantar Worldpanel的數據,大約64%的購物者是從Tesco自己的標簽Farm Brands系列中購買產品的,而Co-op的Irresistible系列是該超市中業務增長最快的產品線。
    英國脫歐的價格困境和通貨膨脹率上升預計將對食品雜貨業造成影響。一月份,時裝零售商Next警告稱,由于英國決定退出歐盟后英鎊貶值,其服裝價格可能在2017年上漲5%。

    我們的客戶知道他們可以依靠我們自己的品牌,這是信任和信譽以及為他們提供最佳價值選擇的主要動力。

    西蒙·科姆斯(Superim)
    隨后,約翰·劉易斯(John Lewis)的董事總經理寶拉·尼克爾斯(Paula Nickolds)證實,百貨公司正在考慮由于英鎊暴跌對整個國際供應鏈中購買產品的成本產生“戲劇性影響”,導致價格上漲。Nickolds表示,她希望到2020年,百貨公司范圍的一半產品將成為獨家自有品牌產品。

    開拓利基市場
    埃文斯自行車(Evans Cycles)是一個通過自己的品牌戰略獲得巨大成功的品牌,其英國自行車品牌品尼高(Pinnacle)今年將慶祝其成立十周年。
    與專業化,Trek和MBC等國際知名自行車品牌抗衡可能會很困難。但是,憑借Pinnacle,埃文斯自行車(Evans Cycles)能夠開拓一個利基市場,成為專注于英國車手需求的入門級中型英國自行車品牌。該款式特意簡潔,時尚,簡潔,旨在與年齡和性別無關,以吸引最廣泛的受眾。
    “我們非常了解客戶對自行車的需求。我們的路面和天氣以及騎車人的態度都是獨一無二的。因此,通過創建自己的品牌,我們可以設計出非常適合英國騎手的自行車,而無需妥協。”市場總監James Backhouse解釋說。
    Superdrug也對自己的品牌產品具有獨特的定位。敏銳地表明,它不僅具有價值,還具有更多的價值,零售商已將自己定位
    為無殘忍美容產品的負擔得起的選擇。它的所有化妝品均帶有飛躍的兔子符號,表明它們已通過殘酷國際國際組織的認證,Superdrug將于6月重新推出其B.Makeup系列產品,以其作為純素食產品系列。]“我們的客戶知道他們可以依靠我們自己的品牌,這是信任和信譽以及為他們提供最佳價值選擇的主要驅動力,”商務總監西蒙·科姆斯(Simon Comins)說。

    充當品牌的補充
    擁有廣泛的自有品牌收藏也有助于Superdrug在高端美容趨勢上打入主流。1月份,這家高街零售商與美妝巨頭Estee Lauder聯手推出了Optimum PhytoFreeze,這是Superdrug應對低溫抗衰老治療新興趨勢的大眾市場答案。
    盡管與£65的Estee Lauder替代品相比,£14.99的價格標簽無疑是有吸引力的,但Superdrug的面霜和頸霜產品營銷著眼于原料的質量,其中包括從瑞士葡萄園收獲的冷凍葡萄。
    “ Superdrug的自有品牌范圍是我們客戶服務的核心部分,我們繼續看到客戶從公認的品牌轉向我們的自有品牌,” Comins解釋說。
    客戶總監杰米瑪·伯德(Jemima Bird)解釋說,自有品牌也是合作社產品供應的核心,對超市的整體業務績效做出了重大貢獻。為了提高忠誠度,這家連鎖超市將自有品牌作為其會員策略的核心部分,在購買合作社自有品牌產品時,向會員提供5%的回扣,并為當地社區帶來1%的回扣。
    她說:“我們能夠以比市場更快的速度發展自己的品牌,并且在大多數情況下,令人鼓舞的是,不以犧牲信譽品牌為代價。”
    在Debenhams,每5英鎊中有1英鎊花在了Debenhams設計師產品上。成立于1993年的Debenhams設計師從事零售商與知名設計師之間的各種合作,包括Jasper Conran,Matthew Williamson和Henry Holland。目前在女裝和女士配飾中有22個自有品牌,在男裝中有8個。“我們業務的近一半是自有品牌,對于百貨公司而言,這是非常獨特的。它們為我們提供了一個與眾不同的關鍵點,使我們能夠更靈活地為客戶提供服務。我們自己的品牌與我們的特許合作伙伴一起發揮互補作用。” Debenhams市場總監Richard Cristofoli解釋說。
    “國際品牌在某些類別中占主導地位,例如在美容領域。相對于其中一些美容院的全球營銷火力,在這個高端美容市場上嘗試創建龐大的自有品牌業務對我們來說是天真的。因此,自主品牌為我們提供了互補的組合。”

    通過品牌定位脫穎而出
    2017年夏季“ Made Made in Debenhams”時裝營銷活動的概念體現了將自有品牌與品牌時尚融合在一起的消費者習慣。該活動顯示模特Helena Christensen將特許品牌Warehouse的上衣與來自Julien Macdonald的自有品牌系列Star的印花長褲搭配。
    這種混合搭配的購物方式是Cristofoli認為,絕大多數顧客不會將Debenhams品牌的許多設計師視為傳統自有品牌的原因。
    “我們幾乎沒有Debenhams品牌產品的方式,我們擁有的是品牌集合。其中有些是讓步,有些是國際優惠,有些是我們自己經營,”他解釋說。
    從設計師的角度來看,與大眾市場零售商合作可以帶來廣泛的客戶群,而對于Debenhams來說,設計師之間的合作可以提供真正的榮譽和不同的設計視角。
    “作為百貨公司,我們的優勢之一是我們的選擇范圍和深度,” Cristofoli說。“這轉化為停留時間,但同時也給我們帶來了在線時代的責任,以創造一個令人興奮且有趣的主張。我們自己的品牌始終處在我們信息傳遞的最前沿,因為我們將其視為我們與眾不同的關鍵點。”
    對于Evans Cycles和Pinnacle,兩者之間的聯系在自行車設計中并未明確。盡管如此,Backhouse希望大多數客戶都知道Pinnacle是自己的品牌。
    “我們不是在創建Tesco Value或Tesco Finest系列。您不是騎著Evans自行車,而是騎著Evans自行車專用的Pinnacle自行車。”
    “大多數自行車品牌的做法是將其徽標以盡可能大的字體噴在自行車上。我認為我們的自行車比其他大多數主流品牌都低調。我們這樣做是為了創建自己的視覺形象。”
    品尼高品牌在過去十年中有機增長。Evans Cycles避開了電視廣告或贊助,而是通過其62家商店的消費者和員工的口碑推薦。
    “我們沒有出現在電視廣告中,也沒有在贊助專業賽車隊方面復制很多其他品牌。我們從未嘗試為其創建一些神話般的背景故事。我能想到的是,這是品牌最純粹的發展,這是產品引起人們的關注。” Backhouse說。
    Superdrug目前擁有43個自己的品牌美容系列,并計劃在2017年推出許多新產品,以及對其Solait防曬霜和古銅色系列進行更名。為了保持各個產品系列的一致性,所有自有品牌產品均具有Superdrug的星級徽標和“ 100%幸福退款保證”品牌,這為消費者提供了下一次自家品牌購買的25%折扣。

    商業利益
    擁有強大的自有品牌業務也有更廣泛的好處。Evans Cycles的Backhouse表示,控制生產使其能夠更改設計以與消費者趨勢保持同步,并管理整個供應鏈的成本。
    “零售商擁有自有品牌的原因之一是,如果您控制供應鏈,通常可以降低成本,這意味著我們能夠提供比分布式品牌自行車更物有所值的自行車,但這樣做可以我們有相同的利潤。因此,我們可以獲利并將節省的資金轉嫁給客戶,這意味著客戶可以獲得真正物有所值的產品。”他解釋說。
    我們自己的品牌始終處在信息傳遞的最前沿,因為我們將其視為我們與眾不同的關鍵點。
    理查德·克里斯托弗利(Richard Cristofoli),德本漢姆斯(Debenhams)
    “我們正在向全國各地的人們出售自行車,而我們的買家將會看到世界各地的自行車品牌,因此我們會繼續努力。我們可以看到所有這些趨勢都在經歷,這使我們處于趨勢的前沿。”
    Debenhams的Cristofoli表示,擁有自己的品牌產品可使零售商更好地度過經濟風暴。
    他解釋說:“擁有強大的自有品牌產品使我們能夠做的事情之一是,在特許經營品牌面臨挑戰的時期內要更有韌性。”
    “這使我們不太容易受到過去15年間在大街上發生的某些變化的影響。大約15年前的許多特許經營品牌已不在我們身邊。這就是我們建立自己的品牌信譽的原因。”
    他還認為,擁有眾多自有品牌可以使百貨商店成為更具吸引力的海外特許經營伙伴。Debenhams目前擁有68家通過特許經營合作伙伴在國際上經營的商店。
    Cristofoli說:“專營權之所以起作用,是因為他們可以在開始與本地品牌建立關系或與美容院建立合作關系之前就占一半的錢。”
    “對于百貨商店集團來說,這是很不尋常的,因為百貨商店集團通常的自有品牌主張要小得多,因此,您需要做更多的工作來讓加盟商填補這一空間。”
    雖然第三方品牌可能始終會構成Evans Cycles的大部分業務,但是擁有自己的品牌意味著它可以至關重要地控制發貨日期和庫存到達時間,而不必由品牌合作伙伴擺布。
    “如果供應商的網站崩潰或系統崩潰,我們將完全由他們擺布。而完全控制供應鏈使我們更具彈性。” Backhouse說。
    “我們從頭到尾負責,因此我們可以控制設計,質量,如果有我們不滿意的地方,我們可以更改工廠或制造方式。”
    合作社的伯德對此表示贊同:“選擇合適的供應合作伙伴對于成功打造自有品牌至關重要。我們與供應商共同努力,建立長期的,互動的和互惠互利的合作伙伴關系,以幫助提供出色的自有品牌產品。
    隨著購物者在價格上漲中尋找價值和選擇,自有品牌只會變得越來越重要。與品牌競爭對手和他們在市場中的地位相比,渴望利用這種消費者轉變的零售商必須成功地傳達其產品的價值和可取性。那些這樣做的人會發現控制內部生產要素的額外好處。們對自有品牌替代品的需求不斷增加,不僅著眼于價值,還著眼于推動品牌吸引力。

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